Si les negociacions es trenquen...

L'inici de les negociacions no implica l'obligació d'arribar a un acord, per la qual cosa aquest trencament no hauria de comportar cap responsabilitat per part de qui es retracta. Ara bé, i si les negociacions ja estiguessin ben avançades, a punt de tancar-se? O si s'al·lega un incident mínim com a excusa?

Quan una de les parts actua de mala fe (perquè mai va tenir la intenció d'arribar a un acord i només volia obtenir informació), sí que se li podrà exigir responsabilitat. No obstant això, la llei estableix una presumpció general a favor de la bona fe (de manera que la part perjudicada ha d'acreditar que l'altra part va actuar de mala fe).

Per tant, si inicieu una negociació llarga (per exemple, un contracte de subministrament o distribució molt important, o fins i tot la venda d'una empresa) i l'altra part es retracta quan estàveu a punt d'arribar a un acord, vegeu si es compleixen els quatre requisits que s'indiquen a continuació i, si és així, reclameu:

• Que en el moment de la ruptura era raonable preveure que el contracte s'anava a formalitzar.

• Que no hi ha cap causa que justifiqui raonablement la ruptura.

• Que hi ha un dany efectiu per a la part que confiava en el tancament satisfactori. Per exemple, perquè ja havíeu aparaulat despeses o inversions pensant de bona fe que arribaríeu a un acord.

• I que existeix un vincle causal entre la ruptura i el dany sofert.

 

Els nostres professionals us assessoraran en les vostres negociacions amb tercers i defensaran els vostres interessos en tot moment.